人们期望的“免费”插件硬是做成了盈利

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声明:本文来自于微信公众号凯凯而谈(ID:web-bear),作者:凯凯刘,授权站长之家转载发布。

此文是一篇译文,也是「IndieMaker独立变现」人物志系列文章之一

原文:https://www.indiehackers.com/interview/making-15k-month-by-switching-my-freemium-product-to-paid-2771241389

你好!你的背景是哪些地方,主就说 做哪些地方工作?

我的名字是Stanislav Dimitrov(Stan),是Night Eye的创始人之一 - 一款适用于所有网站的黑暗模式浏览器扩展插件。

我在 2014 年完成了市场营销硕士学位,回到家乡加入家族企业:印刷厂。家族生意是我生活的重要组成次责,但总的来说技术总是 我要我很着迷,我要我尝试该人创业。

幸运的是,在我回家几个月后,我遇到了目前Night Eye的联合创始人。亲戚亲戚朋友都差太久 25 岁,渴望从头后来刚现在刚开始建立一家科技公司。

Night Eye是另另另4个浏览器扩展插件,能不用 在任何网站上启用黑暗模式。亲戚亲戚朋友开发了四种 分析网页颜色并转换它们的算法,而都在简单地反转一下颜色。亲戚亲戚朋友一后来刚现在刚开始做这款产品来处置亲戚亲戚朋友该人的爱好,亲戚亲戚朋友是四种 黑暗模式UI的爱好者(在黑暗模式成为潮流后来)。

四种 扩展主要由软件开发人员,学生,作家,游戏玩家和研究人员使用:哪些地方地方花费小量时间盯着屏幕并熟悉黑暗用户界面好处的人。哪些地方地方人通常习惯大慨有另另另4个黑暗主题的应用守护线程或网站,类式,使用Dark IDE的软件开发人员。

亲戚亲戚朋友的月收入正在慢慢增长,现在亲戚亲戚朋友每个月的收入大慨在1, 4000 美元左右。

是哪些地方助于你后来刚现在刚开始的Night Eye?

机会亲戚亲戚朋友整个团队都喜欢黑暗模式的UI,当亲戚亲戚朋友找非要不用 巧妙地转换颜色的扩展时,亲戚亲戚朋友某些很心烦。亲戚亲戚朋友尝试了就说 但都没办法 达到亲戚亲戚朋友的标准。就说 亲戚亲戚朋友决定该人做。

亲戚亲戚朋友首先发布了Chrome的扩展守护线程。随着下载量的增加,亲戚亲戚朋友人太好是后来更进一步 - 增加了Firefox,Safari等的插件。验证时间大慨花了另另另4个月,在此期间亲戚亲戚朋友增加了2, 000 名Chrome用户。

亲戚亲戚朋友是一家小型软件公司,构建过程(人太好具有挑战性)并都哪些地方地方新鲜事。亲戚亲戚朋友现有的流程,使亲戚亲戚朋友不用 开发,维护和不断改进扩展。

要怎样构建最初的产品?

亲戚亲戚朋友将所有精力都集中在算法上 - 四种 引擎能不用 转换页面的元素颜色并创建另另另4个令人愉悦的黑暗模式。在亲戚亲戚朋友确保每个方面都符合亲戚亲戚朋友的标准后,亲戚亲戚朋友继续完成某些主要功能、设计等。

亲戚亲戚朋友用了另另另4个月的时间才后来刚现在刚开始运行v1.0。就说 当准备就绪,亲戚亲戚朋友就发布了Chrome扩展守护线程,并后来刚现在刚开始与亲戚亲戚朋友的早期用户进行沟通,以进一步完善它。亲戚亲戚朋友花了大慨七个月的时间来修复转换的错误和网站。

创建新功能的决策过程非常简单:亲戚亲戚朋友选取了对亲戚亲戚朋友该人有用的东西。 当然,何必 都能被亲戚亲戚朋友的初始用户群接受或实际使用。

主要的功能就说 变色。从本质上讲,亲戚亲戚朋友开发了四种 笨拙但功能强大的工具,允许用户改变任何网站上的任何颜色。类式,让他将背景颜色从深灰色更改为黑色,将字体更改为粉红色等。但机会它都在真正用户友好的,亲戚亲戚朋友决定将其删除,用更多时间来改进。

在考虑产品的初始功能时,请做对你该人最有用的功能。机会另另另4个功能不用 不用 几个月的时间来开发,就说 四种 功能非常重要,没办法 首先验证它。

亲戚亲戚朋友在另另另4个大型项目之间有另另另4个小窗口,这使亲戚亲戚朋友不用 全天候工作。在最初的开发阶段后来,团队中非要一名成员全职工作。

机会没办法 耐心的早期用户花费时间和精力测试初始版本,亲戚亲戚朋友是无法做到四种 切的。

你是要怎样吸引用户和增长的?

亲戚亲戚朋友的正式发布时间是 2018 年 5 月 1 日。亲戚亲戚朋友没办法 任何发布前的落地页,当Chrome网上应用店含高可用的扩展守护线程,亲戚亲戚朋友就创建另另另4个网站。

像IH就说 的社区帮助亲戚亲戚朋友获得了第一批用户。某些subreddits也获得了些口碑传播,但结果何必 很重理想。亲戚亲戚朋友在网站和Chrome网上应用店中花了就说 时间在SEO上。SEO总是 是亲戚亲戚朋友的主要用户获取策略。这对亲戚亲戚朋友来说是四种 缓慢但非常有价值的方法。

亲戚亲戚朋友的SEO人太好非常简单。该人都能不用 做到,这都在复杂的科学。基本的SEO指南能不用 在网络上找到。我要我说的是,亲戚亲戚朋友不做任何神奇的事情,就说 将亲戚亲戚朋友的精力集中在正确的事情上,并保持耐心。话虽没办法 ,四种 方法非要期待快速的结果,也太久做好准备。

亲戚亲戚朋友在关键字工具上投入了小量时间,类式AdWords关键字规划,[Serpstat](https://serpstat.com/)和[Ubersuggest](https://neilpatel.com/ubersuggest/)。亲戚亲戚朋友还尝试每周制作文字内容(大慨在亲戚亲戚朋友博客上发布一篇文章)并更新所有扩展商店中的内容。亲戚亲戚朋友评估过去的效果对亲戚亲戚朋友来说也非常重要。

除了搜索引擎优化,亲戚亲戚朋友还尝试将YouTube作为流量来源,并计划主要在Facebook和Google搜索上推出付费广告系列。

你的商业模式是哪些地方?要怎样增加收入?

亲戚亲戚朋友希望尽机会复杂不用 负担得起。前另另另4个月后来刚现在刚开始免费试用,后来用户被要求以每年 9 美元的价格订购或以 40 美元的价格购买许可证。亲戚亲戚朋友预计大多数要我在试用期满后继续使用Night Eye的用户会选取年度订阅。令人惊讶的是,就说 人宁愿付一次费却忘记使用。

亲戚亲戚朋友商业模式最重要的方面是免费试用。与某些软件不同,亲戚亲戚朋友非要任何该人信息即可获得Night Eye的免费试用版。用户只需前往扩展商店,安装并享受另另另4个月。这使亲戚亲戚朋友不用 吸引更多人,而不用亲戚亲戚朋友填写表格,提供该人信息等。

目前亲戚亲戚朋友每月的收入约为1, 4000 美元,过去八个月的收入很稳定。

亲戚亲戚朋友从四种 项目中学到的另另另4个重要教训是,浏览器扩展市场并都在建立盈利业务最容易的地方; 浏览器扩展通常被用户视为永久免费。要求付款是亲戚亲戚朋友每天都在努力的事情。也就说 说,亲戚亲戚朋友机会成功地反驳了用户不用为浏览器扩展付费的理论。机会亲戚亲戚朋友能做到,任何人都能不用 做到。我都在简单地谈论浏览器扩展的利基市场; 任何被认为是艰难甚至不机会的利基市场都能不用 被征服。**但没办法 你能不用 构建另另另4个亲戚亲戚朋友要我的产品 - 四种 优于免费版本的优质产品。** 这就说 亲戚亲戚朋友总是 以来的想法,到目前为止,它是有效的。

机会要我是 为了赚钱而后来刚现在刚开始另另另4个项目,没办法 选取另另另4个用户要我在产品上花钱的利基市场。

你未来的目标是哪些地方?

亲戚亲戚朋友最重要的目标是提高Night Eye的处置传输效率,以便在浏览网页时更顺畅。亲戚亲戚朋友目前正在将页面加载时间减少400-40%。这会改善Night Eye处置网站的方法。

亲戚亲戚朋友还在考虑额外的途径增加收入。亲戚亲戚朋友机会收到开发人员的某些请求,亲戚亲戚朋友要求提供API,以便为亲戚亲戚朋友客户的网站换成黑暗模式。目前亲戚亲戚朋友正在考虑使用Wordpress插件测试该想法的价值。

你面临的最大挑战是哪些地方?遇到的障碍是哪些地方?机会你不得不重新后来刚现在刚开始,让他采取哪些地方不同的做法?

亲戚亲戚朋友从第一天起就面临的最大挑战是,亲戚亲戚朋友对浏览器插件扩展付费何必 感冒。机会小量的插件是免费的,亲戚亲戚朋友太难解释为哪些地方亲戚亲戚朋友要求付费。

大多数用户我就说 知道在使用免费扩展时,亲戚亲戚朋友是用该人的数据付费。“免费”扩展守护线程通常包括联盟链接,广告和某些隐藏的获利方法。是的,亲戚亲戚朋友没办法 使用他或她的信用卡付款,但现在用数据“付款”更加危险。

机会亲戚亲戚朋友不得不重新后来刚现在刚开始,亲戚亲戚朋友就不用改变某些事。但在整个过程中,亲戚亲戚朋友会坚持 2 个重要的事情:漂亮而流畅的黑暗模式和用户支持。

你找到了很重有用或很重的东西吗?

向所有用户开放,欢迎提出问題和反馈,了解亲戚亲戚朋友,并像普通人一样与亲戚亲戚朋友交谈。

每天真正激励亲戚亲戚朋友的另另另俩该人是[Tim Ferriss](https://tim.blog/)和[Naval Ravikant](https://fs.blog/naval-ravikant/)。亲戚亲戚朋友该人都在另另另4个播客和博客,并免费提供小量有价值的信息。

你机会会认为亲戚亲戚朋友取得的成果是完美的有计划的,没办法 任何东西次责轨道,但这远非事实。亲戚亲戚朋友发布的时机非常重要。亲戚亲戚朋友在苹果5苹果5宣布MacOS 10.14 Mojave中的黑暗模式前另另另4个月推出。四种 消息引起了对黑暗模式的兴趣,亲戚亲戚朋友从中受益匪浅。苹果5苹果5公司采取的四种 举动使得黑暗模式的发展趋势增长太快。

对后来后来刚现在刚开始的独立黑客哪些地方地方建议?

1. 抓住该人的痛点。了解你日常活动中的烦恼以及当前可用的处置方案。机会它们达非要你的标准就说 认为能不用 开发出更好的产品,那就去做吧。

2. 耐心点。低下头,给该人某些时间。

3. 你认为很棒的功能实际都在很好或根本非要。就说 请继续与用户沟通。

4. 做的每件事上都在真实 - 设计,克隆,对话......一切。

何必 做

1. 何必 等待时间完美的产品发布。尽早的发布并寻求亲戚亲戚朋友的反馈。

2. 何必 在未经验证的事情上投入小量精力和时间。

3. 何必 被反对者所左右。

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